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绝大部分时候,图案都能在第一时间吸引到人的注意力。对图案和颜色感兴趣了,才会点进去详情页认真研究具体的材质版型以及尺码。
所以在一最开始,把浏览的人的视线给吸引过来,就成了至关重要的事情。
为此,购物网站上各种或夸张或搞笑的主图或者视频层出不穷。凡特斯大改之后,靠着和其他店铺完全不同风格,不夸张不搞笑只是真情实感地强调去发现自己优点长处的视频,也是吸引了不少流量就连前两次上热搜的时候,也有不少评论提到了主图视频,甚至是因为主图视频的有趣才下单。
羊毛衫本身的销售季节就相当狭窄,但耐不住它好看。春天的时候,会更向往配色清凉的薄款,一如秋天的时候,会更喜欢温暖的厚款。而羊毛衫是个例外,春秋两个季节都能恰到好处地戳人。类似的花型面料和版型,往往也是羊毛衫的展示效果要更好一些。
“的确,这个图案和颜色,不管是哪个季节都会吸引我去点开来看。”秦越越点点头,对这个款式表示肯定。
被图案和颜色吸引点开,后续价格材质版型和实物,才是让人想要下单的具体因素。
“一个系列的东西,不是没有人做,相反,这样做的人还是有不少。”黄禄想了想说道。
从最开始的面料开发说起,设计师设计出来一个不错的款式,往往都会适当地改变一下花型颜色等,做成一个非常相似的系列。单独的一个东西或许没有办法吸引人,但一堆类似的放在一起,很容易就让人自然而然地开始进入选择的阶段。
再其次店里的服装。如果留心观看的话,会发现除了一些比较小众的时装品牌的话,快时尚一类通常都会把一系列的东西放在一起。乍一眼看过去,几乎都没有什么太大的差别。款式大同小异,面料也大同小异,但是当认真去看时,也会发现其实有很多地方的细节都非常不一样。
只不过,这是实体店会选用的销售和上新方法。
“网店这样做的很少,”林放摇了摇头,解释:“线上店铺的确看起来的确比线下店铺要有更多的容量和空间,可以放更多的款式上去。但流量和推荐却始终非常有限,有更好的推荐位都会优先给主推款。这些剩下的款式,相对而言,除了落灰也没有其他办法。”
林放停顿了下,看向众人说道:“如果款式排行靠前的都太过类似的话,会很容易让人觉得我们店铺的风格就是如此,没有任何有心意值得她继续看下去的。某种意义上来讲,有很大的几率会造成进店流量的浪费。所以在选款的时候,我们都会尽量选择风格类似,但看起来一定要特别不一样的款式。”
网上购物,很大程度上都是基于自己的想象去选购。更多还是会想要尝试其他不一样的风格,如果店内前几款产品都比较单一,就会被定性为店铺是专业做某一种东西的,换成其他的就不会被考虑。
“我是想说……”陈素张了张嘴,眉头紧紧地皱在了一起,说:“也不是做一模一样的,就是有点变化……”
又要做类似,又要有变化,同时还得保证能放在一个链接里面不突兀……
“我想我大概能理解陈姐想要表达的是什么意思。”在一片寂静和沉默中,林晓突然出声说道。
顿时,在场的所有人目光都集中到了她身上,尤其是陈素,看向林晓的时候,眼里带上了着急,却又忍不住期待。最难受的事情,莫过于自己心里有一个不错的想法,但却不知道如何去正确地描述出来。现在有人帮忙总结理解,自然是求之不得。
“大体的方向还是没变,定下的是丁香紫的斑马纹羊毛衫。”林晓看向众人,神情从容而又自然,说:“可羊毛衫也分为很多种。单纯的套头式,是最开始赵清然的想法,也是我们现在手中的设计图。那么,能否在这个链接里,再加上其他的,同样图案同样也是羊毛衫,但却是其他版型的?”
经过林晓这么一说,众人脸上顿时出现了了然的神色。陈素更是两眼放光,脸上写满了赞同,很明显林晓说到她的心坎儿上了。
“其他版型的话……加一件开衫?”林放想了想,试探着提议。
“开衫不错,那也可以再加上裙子吧。”秦越越马上反应过来,说道:“裙子的材质可以进行适当地变化,今年夏天也流行那种针织衫的背心和T恤,那裙子也可以往这方面去靠。这样一来,不仅可以在整个春季售卖,还能一口气延续到夏天。”
最重要的是,这个配色和图案,显然就非常夏天了。
“西装也可以考虑。”一直没怎么出声的谢依依,也跟着难得地说了句。
西装,向来都是秀场上常青款。
“今年的西装款销售量都不错,秋天都能卖爆的春天肯定也不会差太多。”林晓想了想,说道:“西装的话,之前我直播的时候,有试到过一件版型非常不错的,看起来非常精神,不管休闲还是通勤的场合都非常合适。陈姐也有印象,等下我们去找找出来。”
“西装好啊!”秦越越马上表示赞同,说:“如果面料合适,那干脆裙子就和西装做同样的材质好了。”
林放接过话题:“那样开衫就要谨慎一点放上去了,不然又是西装裙子,又是毛衣开衫的,会显得太乱而且季节不明……”
“也行啊,那我们等下看看材质,决定下面料。”
…………
赵清然虽然已经有了心理准备,店里只有自己一个设计师,前期不管是主推款还是边缘款,肯定绝大多数都是要从自己的设计图里选的。但是万万没有想到,自己的设计图有朝一日也能得到这么高的肯定。
不仅一开始就被直接列为季度主推,甚至大家肯定到了要设计其他衍生款式的地步。要知道,如果前面几年,别说经常了,就是偶尔有这么一次,被肯定的场合。她也不会一个人憋着,最后不自信到做傻事。
“那我今晚就把颜色选型,还有面料选项以及具体的设计图弄出来。”大概地在脑海里算了下时间之后,赵清然便毫不犹豫地说道。
“这么快啊?”秦越越双眼顿时亮了起来,一副跃跃欲试的样子,说:“那敢情好啊!设计图出来,禄哥尽快去打样,说不定还能赶在年前上架。”
“年前这会儿上架时机也不错,其他店铺没有仿制的时间,我们也能抓紧机会把这款给推上去。开了年,一通操作,其他人肯定追不上。”
“做出来效果好的话,我直播室也开始猛推,这件效果应该不错。”林晓想了想,说:“网站这边到时候各方运营都会放松一些,再加上很多店铺比我们的速度要快,年后的主推款现在销量都已经挺不错的了,我们只能说不被甩开太远。除了直播室推荐之外,其他视频网站的流量的上升都非常明显,之前我们传上去的视频陆陆续续的都还是有人看到点赞。所以过年这段时间,我也会尽力把其他视频网站的更新进度维持上。”
“那样好诶,不过有个网站前段时间不是被点名整改了吗?流量还能上去?”
“能啊,我身边很多人都在用,我妈不怎么喜欢看电视,我还给她下载了一个打发时间。其实吧,被整改后,上面的内容还是挺正常的。”
…………
等到所有人七嘴八舌地都讨论得差不多了,众人才突然意识到,隐隐有些什么不对。
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