因为正好是周末,重新开标的时间选在下一个周二。
文晓今在周五下班之前一直在打电话。先是打给上级分销商的业务经理杨征,跟他说了标书作废的情况。杨征一向对文晓今和她的公司十分照顾,听说了这件事,在意外之余问文晓今:“你知不知道厂商大客户部门有一条规定?如果因为代理商的缘故而造成的废标项目,二次开标时通常不会再全力支持该代理商了。”
文晓今有些黯然:“我是记得有这么一条规定。那这个项目我们是不是真的回天无力了?你比我清楚厂商的规定和隐性的规则,帮我想想有没有别的办法?”
杨征在电话那端笑了:“什么隐性的规则?你就是想看看有没有空子钻嘛。”他沉吟片刻,低声同文晓今说:“你们跟客户的关系怎么样?如果你们处于引导的地位,试着向客户推介这个品牌B产品组的产品,放弃原来推荐的A产品组,或许会有转机。”
听了他的话,文晓今心头豁然一亮。
对于品牌和产品已经相当成熟的L厂商而言,文晓今的公司做这个项目与亚兴公司做这个项目并无实质区别,他们只在乎他们的销量和市场份额。因此第一次投标他们支持文晓今的公司,第二次投标他们无所谓支持亚兴或是别的公司。同样也是这个原因,如果文晓今的公司放弃A产品组,能够让客户将招标书内容更改为B产品组的产品,一来令一直致力于A产品组的对手猝不及防,二来也将代理商之间的一部分矛盾适当转化为厂商A、B产品组业务人员之间的矛盾,确然是个不错的主意。
一念及此,她对杨征由衷地道谢。做为区域总分销商的业务经理,杨征自然也是不在乎这个项目由谁来做,因为无论谁做都是由他们公司供货,都是他杨征名下的业绩。但是他能在这件事上出言指点她,可见确是真心关照她的公司。而且分销商不同的产品组也由不同的业务经理负责,若文晓今的公司果真令客户把招标型号更改为B产品,这个项目根本就不再属于杨征的业务,更不会算是他的业绩。
杨征对她的道谢呵呵一笑:“谢什么?我可什么都没有说。”
挂了电话文晓今想拨电话给章总,拨了一半,又停下了。毕竟这件事于章总而言,可能不单单是公事,因为归丽珠的亚兴的介入。她这样直接同章总说要如何如何对付归丽珠,总归不太恰当。而且章总知道她同归丽珠亲近,听她这样尽力地考虑对策,会不会心生反感甚至对她的人品起疑心呢?ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм
更何况,她的想法也只是初步的设想,真正实施起来也并非易事,或许仍有她未觉察的漏洞。现时章总心情不佳,谁知道他会不会接纳这种想法呢?
想来想去,她还是把电话打到苏毓昆的手机上。
苏毓昆听了她的话,问她:“客户这边我来试试,应该没有问题。B产品组业务经理是哪个?你熟悉吗?你跟他联系一下,把情况简单说一下,如果他有兴趣,今天或明天可以叫了他一起吃顿饭,我们再好好谈谈这个项目。”
文晓今回答他:“B产品的业务经理是余某,我跟他接触过几次,别的知道的不多,只知道两件事:一是他几年里在L集团两进一出,跟总部的关系非同一般;二是他负责的B产品今年销量平平,本季度快结束了,他的销量缺口还比较大,正急着抓项目完成任务。”
苏毓昆笑了:“你知道的还真不少!”
文晓今又说:“章总那儿我还没有说这件事,我觉得我说不大合适,要不你问问他是什么想法?”
苏毓昆赞许地说:“嗯,不错,你想的周到。他这边我来说吧。另外,你尽快搜集全面一点的B产品组的资料,选几种备用的型号,我好去同客户说。”
文晓今查了一会儿资料,整理了几种适应的产品,把产品适用于客户的主要特点以及优异于A产品组的特点刻意注明。然后把这些资料拿到总经理室交给苏毓昆。章总拿过来看了一下,指出两点不足,文晓今及时修改。
苏毓昆打电话联系客户,又把产品外观发了邮件和传真给对方。不过十来分钟功夫,他接了一个电话后笑着同章总说:“正好他们的一把手不喜欢A产品的外观,看了邮件和传真马上同意更改标书,改成B产品组里的这几种产品。”
章总大笑:“那正好!!”又大声叫对面办公室里的常春晓:“小常,把余某的座机和手机号码告诉我一下!”
常春晓很快过来,尴尬地涨红了面孔:“我......找不到文姐留给我的通讯录了......”
文晓今见状,笑着同章总说:“那份通讯录我刚才拿到楼下,忘在田乐耕那儿了,马上给您拿过来。”
章总挥了挥手:“算了,小文你直接跟余某联系吧。”又忽然来了心情说笑:“可能你联系效果还好一些呢,余某上次遇到我还在跟我打听‘你们公司那个声音很好听的助理是不是走了’。”
文晓今笑了笑,拉了常春晓出门。悄悄同她说:“我那儿还有一份,你多复印两份留着吧,别老是找不到。”
常春晓习惯性地吐了吐舌头:“还是文姐最好!”
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