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第25章饥饿营销
陈米知道母亲今天很受鼓舞,正是干劲最足的时候,但是如果不提前给母亲提个醒,她怕到时候现实不如想象的好,她会受打击。
“妈说的没错,再多些肯定也是卖的出去的,但是等过几天大家的新鲜劲过去了,买的人肯定会减少,而且咱们现在的饼口味太单一了,天天吃也是会腻的。”
陈米看着母亲的神色,见她没有什么不悦的反应,接着说道。
“好东西都是以稀为贵,咱们就得每天让几个想买的人买不到,人就是这样,越得不到的东西就越想得到,越得不到的东西就越觉得好,他们嘴上常念叨着,也是给咱做宣传,我听人说过,这叫饥饿营销,做生意的都这么干!”
陈米妈见闺女说的头头是道,虽然理解起来嗨有些困难,但是她相信女儿的判断肯定是对的。
当然,接下来的一段时间也确是印证了陈米的话,她每天做一百份的饼,每天都能卖完,但从每天卖完的时间越来越晚就可以看出,大家对于葱油饼的热情慢慢地在降低。
在这个过程中,陈米也跟母亲慢慢地琢磨出了一些新口味,鸡蛋饼,酱香饼,卷饼等……
陈米找老孟大娘的儿子帮忙糊了个泥炉子,又改造了一个小推车,这样不用怕饼凉了,一些简单的花样都可以直接现做现买。
陈米妈也渐渐找到了做生意的感觉,招呼客人,收钱算账都不在话下。
这一日,陈米觉得母亲已经完全可以一个人顶起这个小摊了,而且她手里也存了一点本钱,便决定去饰品厂里进一批货拿去卖。
这些日子,她已经跟饰品厂里的工人们很熟悉了,知道进货这事直接找厂里的王干事就行。
她包了两张酱香饼,又打了一碗豆腐脑,就奔饰品厂的仓库去了。
刚到就看见王干事冲着一辆小货车摆手,应该是刚送走一批货。
“王哥,忙着呐?”陈米上前打招呼。
王干事一看是她,觉得有些惊讶,又看见她手里拎着东西,便问道:“妹子怎么到厂里来了,是给人送饼吗?这帮家伙可真是越来越懒了!”
“不是不是,王哥你误会了,我是来找你的。喏,我妈刚烙的,热乎着呢,咱边吃边说。”
陈米说着,把手里的东西递了出去。
王干事犹豫着没接。
陈米一看知道他有顾虑,笑着说道:“王哥你也忒谨慎了,就两张饼,你还怕我贿赂你不成?再说了我找你就是想进点货,看把你吓得哈哈……”
王干事被陈米取笑,一点也不觉得尴尬,倒是松了口气,接过了她手里的饼和豆腐脑,又引着陈米进了他的办公室。
“笑吧你就笑吧,我若是不谨慎点,能在这位子上呆这么久。”王干事边说,边把豆腐脑放在了桌子上,又拿起隔着油纸还觉得烫的酱香饼,好像一点也不觉得烫似的大口大口地就吃了起来。
一边吃一边说:“进货没问题,不过得等下个月了,我刚送走了一车,现在没货了。”
陈米进来也没闲着,她早就瞧见王干事桌子底下正放着一兜归置好的饰品,都是时下比较流行的款式,每个款式不多,都有十几二十个。
“这才月初就没货了?到下个月还有一个月呢,这一个月我也不想闲着,你也看见了,我们那个小吃摊根本用不了两个人,好王哥,我都看见你桌子底下藏了一兜子了嘿嘿,你就直接给我得了,以后你想吃什么吱一声,妹妹直接给你送进来。”陈米嬉笑着说。
“打住打住,你可别坑我!”王干事严肃地说,真要是陈米天天来办公室给他送吃的,不定被人传成什么样呢!考核在即,能不能升主任就看这一回了。
“王哥我有这么可怕吗?”陈米故意委屈地说,然后立马又笑着说,“那你把货给我我就听你的,保证不来怎么样?再说了,我又不是白拿,我也是按咱的进价正常进货啊!行吧王哥,就把那兜货给我吧?”
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