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“......,大哥,你知道一个商人成功的七大要素是什么吗?”
“一是良好的商业信誉。成天坑蒙拐骗,以次充好,爱占便宜,锱铢必较,那谁还愿意和你做生意呢?”
“二是广泛的人脉资源。什么叫人脉资源?就是关键时刻,可以帮衬到你的朋友,或者即使帮不上你,也会说句公道话,而不会为你喝倒彩的人。你呢?天生招黑体质,一天到晚就会惹是生非、盲目树敌,朋友没有几个,仇敌倒是不少!”
“三是对独占性货源的控制。你纵览妖界、人族,最大、最成功的几个商会,要么有官府在背后强力支持,要么控制了最稀缺的修真资源。
人族把这个叫做“垄断”!别人卖什么,你买什么,而且规模没别人大,怎么可能竞争过别人呢?
没有大师级的炼器师、炼丹师朋友,拿不出拳头产品,只能做最初级的倒买倒卖,能挣大钱吗?
我们的原则就是只做精品,绝不降价!要做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变!”才是王道!”
“四是明确的目标和思路。妖界第一的大商人,这个目标太模糊了!妖界第一的商人究竟是按每年出货的数量计算,还是每年净挣到的灵石计算?你有去收集过相关的详细数据吗?
没有清晰的目标,更谈不上围绕目标制定的经营思路了。”
“五是运作成熟的商会、商队。妖界第一,不是喊喊口号就有的!你一个人能做过一个商队、一个商会吗?
更何况商会上面还有商盟这种庞然大物!别人几万人、几十万人在做同一件事情,而你就一个人,拿什么超越他们?
先努力打造自己的管理和销售班底,让专业的人负责专业的事情,不要什么事情都亲力亲为,好的管理者要学会不给属下添麻烦。
有一套行之有效的管理模式,不要复杂,简单易懂、赏罚分明即可,只要记住‘慈不掌兵’,就不怕自己的手下不听话。”
“六是核心客户的培养。有了好产品,有了好商队,东西卖给谁是门技术,更是门艺术。分销才是王道!又好控制成本,又不用过于担心最终销售结果。
找那些不能直接拿到你手中垄断货源,但自身实力很强的大商盟合作,不要贪心,你只挣你可控环节该挣的那份钱。
这样人人有钱赚,你只要有几个大的分销商,就能给你创造九成以上的财富!”
“七是养成在商言商的习惯。俗话说‘义不聚财’,在经商方面没有自己的底线和原则,像大善人或是政客,更多于像一名商人,没有严格的风险管理,没有原则地同情、姑息上下游合作伙伴,只会让你的商业帝国崩溃,要学会像商人一样思考。”
“......”
以上是狸猫大仙三人金兰结义的当晚,天火和狸猫大仙谈话内容的部分节选。
狸猫大仙开始只是想听听天火对商业之道的理解,但是听到第二条就开始冷汗直流,听到第三条狸猫大仙忍不住摸出了纸笔开始快速记录起来。
等全部听完,狸猫大仙只觉得天火的这番话有如当头棒喝、醍醐灌顶,他急忙起身向天火深深一躬道:
“三弟,听你一番话,终于让我明白了什么叫‘闻道有先后,术业有专攻’,以前为兄孟浪了,从来没有想过经商之道还有这么多学问,难怪奋斗了这么久,还是一事无成!
既然三弟你能看出为兄的问题,还请不吝赐教改进之道。”
天火看狸猫大仙态度如此端正,自然很想帮这位义兄,点点头继续说:
“大哥,您太客气了。其实围绕这七点,破题并不困难。
先说人脉,大哥并不是一无是处,你至少还有我和阿离两个结义弟妹呀!我可以劝我师父将他在妖族炼器、丹药的独家销售权授权给你,甚至可以让我师父再联系几个著名的炼器师、炼丹师也成立一个联盟,作为你的独家供应商会,这样你不就拥有了一个垄断性货源的独家控制权了吗?
而狐仙林不是正在推动全面重振计划吗?他们有很多未经加工的原材料,同时还需要很多丹药和炼器,这不就是你的第一个大客户吗?”
狸猫大仙诶呀一声,使劲地拍着大腿叫好:“贤弟,你这一句话惊醒梦中人,你简直就是个商业奇才,为兄我总算开窍了,没白和你们结拜呀!”
天火切了一声说:“你这不会说话的毛病要改一改,我们如此纯洁、深厚的金兰之情,怎么能拿铜臭之物亵渎呢!
这就是人脉,你要学会集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。”
狸猫大仙频频点头,急忙在纸上记录着,完全一副学生求教的样子。
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