猫扑中文吧>金牌销售员的销售话术 > 第109章 投标现场（第1页）
第109章 投标现场（第1页）
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得到了这个重要的信息，很有经验的姚建直接笑道：“妥了！如果严松说的没有什么问题的话，那家润通公司极有可能会最终出局的。”
王晨宇点了点头，赞同道：“润通公司绝对想不到他们既有甲方老板的关系，又知道预算，所以觉得这个项目十拿九稳，才会比着甲方的预算来报价。自然想不到我们手上的这两家公司才是真正要成功拿标的。”
姚建笑着说道：“你那同学严松在这中间的作用还是很大的，估计他会故意给润通公司暗示，我们所代表的明宇公司和欢城公司只不过是他找来陪太子攻书的，所以润通公司在不知道甲方邹总定下最低价中标的情况下想彻底挣完所有的钱，才会比着邹总的预算来报价。到时候润通公司一定会给甲方的邹总一个非常不良的印象，可以说我们基本上拿标是比较稳当的了。”
到了周日早上，王晨宇和姚建早早就起床，由于他们两人分别代表的是不同的公司去投标，所以是分开走的。
王晨宇故意提前了不少时间在9点整最先赶到山城闲置设备交易中心的会议室，在签到本上签上公司名称和投标人名字后坐下，开始观察会议室里已经坐着的甲方代表。
严松负责安排投标公司签到，一脸严肃，看到王晨宇后没有任何表情。而严松的座位旁边是一个空位，显示着这个位子的主人还没有来。
而这个空位再过去则是一个带着眼镜三十出头的男人，这人也一本正经地看了看最早到的王晨宇，然后凑到严松面前的签到本上再次看了看刚才王晨宇写的公司名称。
他不由得面露一丝讥笑，不为别的，就因为王晨宇太年轻。因为在他看来，这个王晨宇所代表的容城欢城公司还真如严松以前无意间提起的那样，就是被找来陪标的，不然的话，这家容城欢城公司也不至于找个像是刚毕业的小年轻来投标，很显然这家公司并不重视这次的投标。
又过了十分钟左右，王晨宇看到两个人走进了会议室，在严松面前的签到本上签到。
有王晨宇事先早就知道这次的投标总共只有三家公司参与竞标，那这两个人一定就是容城润通公司的人了！
看上去润通公司对于这个标势在必得，所以投标来了两个人，显得颇为重视。
而这两个人在签到本上签完字，那个坐在严松一侧的眼镜男就站起身来满脸笑容地招呼道：“武总来了，来来来，到对面正中坐吧，预祝你们今天成功！”
那两个人中稍显富态的人哈哈笑道：“宋经理客气了，这投标嘛，我们经历过很多回了，也算是有些经验。希望等会宋经理和严经理给我们公司一个合作的机会。”
“好好好，武总请坐，等会我们邹总来了我再给你介绍。”眼镜男笑着指了指对面的座位说道。
王晨宇一看这架势，就明白过来，这个眼镜男就是严松所说的邹总的表弟宋经理。很显然，这家润通公司和宋经理之间关系很不一般，极有可能润通公司就是这个姓宋的介绍给严松老板的。
不过这个姓宋的有点太过于高调了，也许自恃是邹总的表弟，所以才会这么肆无忌惮在投标前就和润通公司的武总眉来眼去，一点都没有将最早来的王晨宇放在眼里。
王晨宇杜宇这样的现象并不生气，反而感到高兴，因为从目前的情况来看，润通公司丝毫没有感觉到欢城公司以及明宇公司带来的威胁，这进一步证明了严松的工作还是做得很扎实的。
姚建是卡在9点25分进的会议室签到，严松见三家参与投标的公司都已经到齐，看了看手表，转头对眼镜男说道：“宋哥，时间差不多了，是不是去请邹总过来主持招标会？”
那眼镜男立即站起身来说道：“小严，你就在这里，我去叫邹总。”
眼镜男出去没有一小会，之间一个大腹便便梳着大背头的中年男人率先走进了会议室，而眼镜男则跟在这个男人的后面毕恭毕敬，一副狗腿子的模样。
严松见那个中年男人走进来，连忙站起身来问好：“邹总好，三家竞标公司的代表都到了，我们可以开始了。”
只见这个中年男人鼻子里嗯了一声，坐到了严松的旁边，用精明过人的眼睛扫了会议室里三家公司的投标代表，然后说道：“今天是我们闲置设备交易中心建设交易大厅电脑系统的招标会，欢迎三家公司的代表有兴趣参与竞争。我希望这次招标以公平公开公正的方式进行，希望大家能够理解。”
说完开场白，邹总转头对严松吩咐了一声：“现在开始吧。”
严松很是严肃地对王晨宇等人说道：“请三家公司的代表将投标书交到我这里，我会当着大家的面打开封好的标书，然后请三家公司的代表各自阐述设计的技术方案。”
对于严松的这个要求，三家公司都没有异议，分别交上投标书，看着严松将封条一个个撕掉，取出投标书放到邹总的面前。
邹总将三家的标书技术部分拿起来装模作样翻看了一下，然后对严松吩咐道：“小严，你准备三个纸团，让投标公司抓阄，确定阐述技术部分的顺序。”
那个眼镜男宋经理这时接下话头道：“邹总，要不我来负责抓阄吧。”
邹总不置可否地点了点头，用眼神示意眼镜男赶快准备。
不一会儿，眼镜男就拿出了三个纸团，对润通公司的人说道：“武总，你先抽吧。”
王晨宇这是注意到眼镜男这句话一说，那个邹总微微皱了一下眉头，似乎对眼镜男有些不满，只不过这个表情很微小，如果不是在这个时刻故意观察，其他人很难发现邹总的不满。
那个润通公司的武总和邹总点了点头，信心满满地选了一个纸团，打开来一看，脸上的脸色有些不好看。
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