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一个‘得寸进尺’把张长业堵得一句话都没有,今日的谈判,张长业等人本来就没有一分道理。哪怕宏远商行垄断成衣产业,那也是宏远商行有本事,想要从宏远商行的嘴里抢出一碗饭,就必须凭借真本事,没本事的话就只能悄悄闭嘴。李协和能答应谈判,已经算是给足了面子,让众裁缝铺依附在宏远商行,也是李协和莫大的恩情了。若是再想让宏远商行让利,还真是有点蹬鼻子上脸,得寸进尺的嫌疑。
“李老板,那你说,怎么个依附法?”张长业无言以对,只好妥协。
李协和站稳身体,扫视一眼众人,言道:“很简单,诸位老板只需要将自家店名前面加一个‘宏远商行’便可,做的衣服也全都标有宏远商行的标示。只要做好这两点,李某会无偿奉送给各位老板每户一台缝纫机,并且派专人指导缝纫机的操作方法。至于日后缝纫机的维修与养护等问题,由宏远商行一力承担。”
一听这话,所有人都坐不住了,这分明是把自家的裁缝铺变成了宏远商行的附属分号,拼搏了几十年获得的成就,岂不是白白便宜了宏远商行?不行,万万不行!
见众人不答应,李协和淡然一笑:“诸位别急着摇头,我话还没说完呢。只要依附在我宏远商行的裁缝铺,日后制衣的所有赢利,必须交出三分之一给宏远商行。”
“不成!”张长业第一个跳了出来,坚决不同意李协和的建议。宏远商行非但没有让利,反而变着法的从其他裁缝铺手中获得好处,哪里还有道理可言!
李协和耸耸肩:“李某的建议就是如此,若是诸位不同意的话,那就遵从李某的第一条建议,放弃成衣行业,另寻出路。当然了,若是有哪位老板,觉得可以和宏远商行一争高下的话,宏远商行随时奉陪!”
张长业气得浑身颤抖:“姓李的,你做事也太不留情面了吧!”
一直面带笑意的李协和,突然脸色一冷,话锋突转:“那要请张老板指点一二,怎么做才算是留情面?莫不是让宏远商行无条件出让缝纫机?天底下有这等好事?刚才李某人的提议句句中肯,诸位老板老板不依不饶,无非是想获得更大的利益罢了。李某人还是那句话,路不是别人给的,是自己一步一步走出来的!”
“好一个句句中肯!你让我们把招牌前面加一个宏远商行,比直接花钱买我们的店铺还要黑!我们辛辛苦苦做出来的衣服,要绣上你们宏远商行的标示,发到市面上,岂不成了你们宏远商行做的衣服了?最狠的是还要分出三分之一的利润给你,那我们还图个什么劲儿?不如都回家养猪好了!”张长业不依不饶道。
李协和嘴角上扬一个弧度,无可奈何的笑了一下:“张老板,枉你还是个做了几十年生意的老商人,这点门道都看不出来吗?李某人且问你一句,你家的裁缝铺以前每月赚取多少钱?”
“二十两纹银!你问这做什么!”张长业毫不顾忌,直接把自己的利润给说了出来。毕竟现在已经快被逼死了,再藏着掖着也没多大意思。
李协和没有回答,继续着自己的话题:“如果我猜得不错的话,二十两纹银的利润只是随需随卖赚的利润,衣服并不敢做多,能卖多少才做多少。但若是成了我宏远商行的附属分号,那你将要面对的市场并不只是杭州城内,而是整个杭州城境内乃至整个南部!面对如此大的市场,你要做的就是日夜赶工竭尽所能的制作成衣,用来应对这庞大的市场。或许你以前每件衣裳的利润比较大,但市场小。若是依附在宏远商行,你的利润虽然变小了,但市场却变大了,总起来你得到的利益非但没有变小,反而变大了。”
一口气说完后,李协和便不再言语,坐回到上首位置,继续品茶。
刚才还气势汹汹的老板们,听完李协和的解释,都傻了。张长业也久久不能言语,在心中细细的捉摸着李协和刚才的一番话,等想明白以后,张长业不由得一拍大腿,暗叹自己糊涂。连忙行至李协和面前,给李协和赔不是:“李老板,我……我刚才一时糊涂,竟然没有摸清楚这其中的门道,还请李老板莫要见怪.。”
李协和轻抿一口茶,笑而不语。既然这些裁缝铺的老板没有疑虑了,李协和也就不废话,让李烨把事情安排好,就把这些所谓的老商人给打发走了。
送走诸位老板以后,李烨守在李协和身边,问道:“东家,现在杭州城境内的成衣市场已经被咱们一口吃下了。缝纫机依旧在制造,即将要供大于需了,咱们是不是应该考虑金陵那边的市场了。”
恰巧李协和也在考虑这件事,便点了点头:“金陵商会的会长前几日便给我来信了,催促咱们立即往金陵方面发货,算算时机也差不多了。这样,你把现在已经造出来的缝纫机全部送到厂房,再雇佣一批绣娘和工人,扩大生产规模。在满足杭州本地的需求之外,尽可能的囤货,等数量足够了,就给金陵方面运去!”
言罢,李协和突然想到了什么,又连忙吩咐李烨:“对了,金陵还没有咱们宏远商行的分号,立刻派人去金陵开设分号,这衣服还得咱们自己卖!能否拿下金陵的市场,就在此一举了!”
李烨领命离开后,李协和突然想到卫宏和李若华已经离开多时了,现在厂房那边已经进入了正规,是时候把他俩给叫回来了。当下便叫来一个小厮,让小厮去葛家村把卫宏和李若华给叫回来。
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