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第48章 汽水总代(第1页)

盼盼摆摊的时候,因为不用门面费,不用人工,生意做得还行,可是自从开了店,增加了成本,生意就不如从前了。

更让盼盼担心的是,眼看就要换季了,她的夏装还有很多没销出去。夏装卖不出,不仅占地方,而且资金不回笼,就进不了秋冬装。

盼盼很是懊恼,“姐姐,没了你帮我进货,我的眼光还是不行。”

佘小果安慰她:“没事,审美可以慢慢培养的。”

她前世看得多,再加上她在北市,北市走在潮流最前沿,故而她进的货,很少有积压的。

虽然张秋萍许诺,没卖完的衣服或鞋子允许有一成的换款,但是换款的来回运费张秋萍是不负责的。盼盼心疼运费,就一直还没有换。

佘小果当即建议:打折促销!断码的打六折,其它不好卖的款打八折,另外,好卖的款式,两件九五折。

盼盼惊呆了:“姐,本来就不赚钱,打完折我更赚不了多少了。”

佘小果帮她分析:“盼盼,有句话叫做薄利多销。你是宁愿放一年,到时也不一定能卖出,还是打折促销,收回成本同时再赚点,顺便带动其它款式的生意好?”

盼盼恍然大悟。

佘小果亲自帮着她挑选哪些款打八折,哪些打九五折,然后店里怎么布置更醒目。

隔日县城的人们经过盼盼服装店,就发现店铺外面贴了红纸:促销公告。服装店里的衣服鞋子也分成了几个区。有那本来想买,只是舍不得钱的,当即进来看。

“打六折呀,可惜没有我合适的。”有人感叹。

佘小果立即引导对方去八折区,“同志,这些衣服和鞋子也打八折,款式比较齐全。你可以看看有没有合适的款。”

佘小果的眼光比较毒,她拿起衣服推荐给对方,大部分一试觉得好看就买了。

买完打八折的,佘小果还会带对方到爆款区,“同志,爆款区的衣服都是卖得比较火爆的,你可以看看喜不喜欢。我看这条红裙子就挺适合你,在北市,这个款卖得可是最好的。”

北市的人也穿的爆款!不管买不买,必须试一下。试完之后,看着合身的衣服,佘小果更是不吝赞美:“姐姐的身材好,这件衣服真是为姐姐量身定做的,姐姐穿着,简直跟电视里的明星一样好看!”

从同志升级为姐姐,更是拉近了距离,对方已经动了心,“你们店里的爆款打不打折?”

佘小果告诉对方,“爆款区的衣服卖得快,现在换季,两件九五折。”

对方还价,“我拿一件八折的,再拿一件爆款,爆款能不能也给我打九五折?”

一件二十的衣服,打九五折其实也就少一元,自然没问题,可是佘小果并不直接答应,而是一脸为难,“姐姐我们的衣服明码标价,不还价的,不过看姐姐穿出来效果这么好,我就帮你问一下店长吧,你请稍等一下。”

等到她跟店长佘盼盼交流完,一脸高兴地告诉对方:“恭喜姐姐,我们店长看你这么想买,答应给你九五折。”

对方一脸感谢地掏钱。

边上的佘盼盼和她请的导购一脸惊奇。其实在没打折的时候,顾客买衣服也是要还价的。刚成交的这一位,已经来看过几次,每次看完又嫌贵没买。

哪知道到了佘小果神奇的手中,不仅买了,还一口气买了两件。

更让她们惊掉下巴的是,买完衣服,佘小果又给她推荐了一双皮鞋,说是配她的衣服正好,她穿上之后就舍不得脱,顺手也就买下了。

盼盼和导购给佘小果竖起了大拇指,佘小果趁机给她们讲了一些销售话术。这些话,其实佘小果早就想教盼盼,只是隔太远有,长途电话太贵。

经过佘小果这么一整顿,盼盼店里的生意好了很多。

用盼盼的话说:“姐,我觉得我的店又可以开下去了。”

佘小果趁机叫她早点进秋冬款,“别以为现在天气还热,配货和路上也是需要时间的。到时侯一场秋雨,别的店没有秋冬装,只有你的店里有,那就是独家生意。”

不仅如此,她还把自己进的一些觉得好的款推荐给盼盼。有了姐姐的助力,佘盼盼就像取到了真经,顿时充满信心。

佘小果又给她推荐了一本时尚杂志,让她订阅,跟导购有空都看看。“北市我的家里还有不少杂志,都是看过的,到时也给你寄来。”

佘盼盼很是幸福,“姐,我背靠你这棵大树好乘凉。”

佘小果拍着她的头,“我们是姐妹,就该互相扶持。”

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