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秀姑心中一沉,云家绣庄不在县城里做生意了?这可真是个坏消息。加WX公众号:无名书坊,看更多小说
老张的神色却很淡然,他就着汤泡馒头吃,道:“自从王家进京,咱家少卖一头猪,我就知道你三叔的绣庄开不长。你三叔经营的绣庄主要做王家的生意,王家不在了,县城里的主顾少,生意差,自然得迁到府城。府城大得很,二十多年前就比现在的县城热闹几倍,如今天平盛世就更繁华了,不少人穿绫罗绸缎,买得起各种针线,生意好做。”
“三叔也是这么说。”桐城是大县,相较周边县城较为繁华,乃因城里住了王、李两家,李家虽在,却是李老爷在外面做布匹生意后发了财回原籍给儿子买地定居,正在苦读准备参加科举,比不上王家连贴身仆从都穿绫罗绸缎,更不会做云家绣庄的生意。
“硕哥,我一直以为云家绣庄是云三叔自己开的。”秀姑蹙了蹙眉头,百姓购买力低她一直都清楚,可是,云家绣庄,云家难道不是云掌柜的云吗?
张硕解释道:“云家是三叔的云家,云家绣庄原本是云三叔自己的生意,一直不好不坏,二三十年前差点赔本时被府城的大绸缎商白家给买下了下来,只是绣庄名字未改,仍由三叔管理以及进货等事,每三个月上报一次账目。”
原来如此,秀姑若有所思。
“这么说,云家绣庄搬走,咱们就没地方买布了?这可如何是好?”县城里就只有一个云家绣庄卖绸缎布匹和绣品,百姓总得穿衣吧?莫非得进府城买布?
张硕笑与妻子道:“放心,三叔特地跟我说了,白东家可不想把这块生意让给李家,云家绣庄搬走后,原先的铺面就改做布匹生意,由原来的伙计做掌柜,虽有绫罗绸缎,也能买到做针线活用的绣线,只是数目大大减少,不再收针线活计了,主要经营百姓的衣裳料子,也就是棉布、麻布等,部分绫罗绸缎基本可以满足富户的需求。”
倒是很懂得变通,“为什么不收针线活计了?不能收了往府城里卖?县城里的大户人家又不止王家李家,我原先想等凉快了,手心不出汗,做些绣品卖与三叔,谁知竟不成了。”
“据说白家养了好些江南的绣匠,比三叔手下那一批绣匠强了百倍,最近又请了三个更好的,便不收外面的针线活了。至于县城里有些大户人家觉得府城里的东西更好,若不是先前的王家,他们更愿意去府城采买。”张硕回答完秀姑的问题,接着说道:“做针线活累眼睛,咱家又没难到靠你绣活过日子的程度,他们不收咱们就不做,不是什么要紧事。”
秀姑心下惋惜,白家有如此底气,云掌柜赞同,可见白家的绣匠比自己只好不差。
老张在上首点头道:“壮壮娘,阿硕说得对,虽说居安思危,可是你不能把自己逼得太紧了。”媳妇是娶进门来疼的,可不是让媳妇养家糊口。既想让媳妇做家务生孩子照料老人,又想让媳妇赚钱补贴家用,哪有这么两全其美的好事。
“对啊,对啊,娘,先让爹赚钱养我们,以后我长大了,可以赚钱养阿爷、爹和娘,不用娘辛苦。”壮壮急急咽下嘴里的食物,挺了挺胸向秀姑表白孝心。
他眉眼弯弯,长睫红唇,宛若画里金童。
“那娘就等着壮壮的孝敬了。”秀姑莞尔一笑,她对壮壮的疼爱没有白费对不对?她没有做过母亲,除了对她十岁就没了父母的双胞胎兄弟外,对于别人她并没有什么爆发的母爱,不过不影响她喜欢乖巧懂事的孩子,壮壮和娘家三个侄儿就是这样的孩子。
老张和张硕满面笑容,孩子确实需要做娘的言传身教,做娘的人品正,孩子很少有长歪了的。他们家的孩子乖巧伶俐,小小年纪就知道孝顺长辈,满仓三兄弟也是,不像虎子在米氏的影响下,早早学会了小偷小摸,更不像苏老三的儿女个个好吃懒做。
虽有祖孙三代开解,秀姑依然为云家绣庄的搬迁而忧虑。
他们家日日有六七百钱的进账,家里存了几十两黄金和不少银钱,自己手里有二百多两银子的私房,目前开销不多,不卖针线饿不着。
娘家就不一样了,娘亲和大嫂的针线所得之钱在娘家占了很大的比重,她们打算靠这笔钱供满仓读书,下面还有粮山和添福兄弟两个。做父母长辈理当一视同仁,满仓得以上学读书,就不能不让粮山和添福上学,粮山今年六岁,明后年就能入学了。
苏母从女儿嘴里得到这个不幸的消息,立刻与苏大嫂坐张硕的骡车进城,秀姑担心她们,跟着一起去了,并且带上了壮壮,留老张看家。
进了城,不知道是不是错觉,城里似乎没有以前那么繁华了。
以前不逢集时,即使没有人流如潮,给人的感觉就是有生气,现在,这股生气淡了许多,尤其是商铺林立的这条街。
向云掌柜确认后,即使云掌柜念旧情收了苏母和苏大嫂做好的针线,婆媳二人心下依旧十分难过,这可是她们赚钱的门路。
“云掌柜,你们绣庄果然不收了?你们不做县城里其他大户人家的生意了?平时又不是没人上门来买荷包扇套手帕子之类的东西。”虽说他们更愿意去府城里采买,可是总有一两家嫌路途遥远不愿意去的吧?这做生意,哪能说断就断了关于这方面的针线?
苏母说话时,脸上流露出一丝不悦。
云掌柜叹道:“你们当我舍得撇下经营了几十年的生意?只是东家如此吩咐,我做掌柜的不得不遵命。我们东家的眼光从来都不在桐城,而是府城和其他府城,乃至于京城,他老人家打算做大刺绣生意,并不在意这些小东西。”
东家雄心壮志,他也热血沸腾。
商人逐利,谁不想把生意做得更大,做得更好?都不想把精力放在小小县城。
他经常往返县城和府城之间,自然明白绣庄设在府城后必定财源广进,府城里的人有钱,采买的东西多,不敢说人人都穿绫罗绸缎,但大部分都买得起,不像县城里除了一些大户外,多是县下百姓进城,买绸缎的都少,何况是绣品?之前白家一直想搭上王家,才买下他的绣庄,然后直接和王家做生意,主要供应王家需要的东西。为了王家所需之物,云掌柜不知道跑了多少趟江南粤海,不知道跑多少趟蜀地湘地。
这些,云掌柜放在心里,不能与别人说。
“三叔,我娘说得没错,你们铺子依然可以收些荷包扇套手帕子,哪怕买的人少,可总有人买不是?难道咱们县城里的客人来买,你们从府城里进货?哪有直接在咱们县城里收的便宜?反正你们铺子开着,赚一文是一文。再说了,您东家手下的绣匠哪有闲工夫忙活这些小针线活儿?他们不得忙着绣大件?”秀姑真心希望云掌柜的东家改变主意。
他们说话向来直接,不兴拐弯抹角。
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