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在电信公司看来,一个国产的操作系统是值得重视,但也仅仅是值得重视而以,一部搭载着国产操作系统的手机,还没有让他们重视到某个高度,他们刚开始之所以愿意跟人家谈,其中有一个原因就是kt手机搭载着cos操作系统,不然的话,一个全新的国产品牌,他们还懒得跟你谈呢。
然而,他们万万没有想到,kto系列手机的强大超乎他们的想象,看看媒体曝光之后外面的热度吧,有一些媒体已经提前做出调查,结果显示,在一百个人的人群当中,对kto系列手机表示期待。
这个期待就是有购买的潜在用户,而这一百个人接受调查当中,有超过十三个人是期待的,再从期待的人群当中剥除一些没有购买的,十三个人当中,最少也有三五个人愿意去购买吧。
尽管这份调查不能成为依据,而且针对的年龄段也是三十岁出头的人,更加不能成为主流,现在的主流是那些青少年,那些人才是手机的主要用户。
不得不说,爱疯手机的粉丝是强大的,在青少年人群当中,十个人有五六个是果粉,针对他们的调查,恐怕这个数据会严重的下降,但那些不重要,重要的是三十岁出头的人,他们思想很成熟,数据也是能够显示一定效果的。
三十岁到四十岁之间,他们支持国产。而这一波的人群可是很巨大的,有这样的结果,表明kto系列手机的市场潜力巨大。
一部市场潜力巨大的手机,三大运营商不可能不知道这里面的商业价值,在这个时候,谁要是能够率先出手,拿到一些意想不到的条件,他们再加上一些优惠政策,是可以得到一部份的市场份额的。
三大运营商,就是三大竞争者。他们巴不得自己公司的号码卡能够更多的人用呢。那样对他们有只有好处没有任何的坏处。
电信是一个老牌电信运营商,在很早很早之前,他们就是做固话起家,后来重新发3g牌照。2g的他们并没有分到一丁点的份额。当时他们还在经营着小灵通呢。可以说,拥有3g牌照之后,他们只是这个市场的新丁而以。
在这种情况下。他们想要占据更多的市场,就不能放过哪怕任何一个机会,之前他们重视,可脾气难改,店大欺主,现在发生形势不对,赶紧补救,也想争得先机。
“林总,我们想要跟贵公司合作,不知道贵公司能给我们什么优惠。”电信公司这一次可是派出一个重量级的人物,一位副总。
“姚副总。”
林雅诗感觉很不爽,之前不是她跟电信公司接触的,却听员工们说过,电信公司之前的姿态摆得有多高,而这一次看上去姿态是放低,可口气不小,一来就是能优惠多少,好像不给他们优惠,就没办法合作一样,她也有小脾气,当下说道:“我们公司是统一定价,所以,没有优惠一说。”
“不可能吧?”这位姚副总很快就意识过来,角色的转换也很快,深深的知道,这一次不是人家求上门要合作,而是他们找上门跟人家合作,虽然有底气,可有些时候,口气是需要注意的。
“没有什么不可能的。”林雅诗有些疲惫,昨天刚刚进行了一场发布会,现在还没有缓过劲来呢。
“林总,我们公司是带着诚意来的。”
姚副总加重了语气,从人家打出网络销售的渠道那一刻开始,他们这些电信公司的高层就经过分析,似乎对他们运营商的倚得并没有想象中的那么大,就算是没有他们,人家的销售工作照样做,而且从提出限量购买开始,他们更加知道,这营销的手段有多么强大:“对于之前与贵公司的谈判,我代表我方向贵公司表示抱歉,但是,这一交我们是真的带着诚意来的,所以,还请林总...”
林雅诗总算是顺了一口气,她可是一个女强人,在与这个姚副总谈判之前,就接触过有关于电信公司的资料信息,知道这家公司现在的市场占有率不高,人家很期待拿到合作权,顿时,美眸一闪一闪:“我们公司可以拒绝与其他两大运营商的合作,但是,前提条件就是价格统一。”
“这不可能。”姚副总毫不犹豫的选择拒绝,差点就没有拍案而起,实在是有些过份。
“姚副总,你应该清楚的知道,拒绝与其他两家运营商合作,我们代出的代价有多大。”
林雅诗也丝毫不让,接下来的话更加不好听:“还有你也别忘记了,电信公司的市场占有率,要不是贵方带着诚意前来,我们只会选择跟移动通讯公司合作。”
是阿,移动通讯公司才是最强大的存在。
人家的市场占有率超过了六成,甚至是七成还要多,这才是真正的大鳄。
说到市场的占有率,姚副总顿时就缩了,他们公司的那点占有率,真心拿不出手,这还是人家留面子的,不然的话,加多一句:你们的那些占有据还不是强行跟人家绑定宽带得到的。
这是事实!
电信公司能够发展起来,在手机这一块,宽带绑定的业务是不容忽视的,后期尽管推出很多的优惠政策,可没有宽带的绑定他们半成的占有率都没有。
这是一个巨大的伤疤,人家林雅诗没有捅出来,已经算是给面子,有时候还是要互相给面子的。
姚副总深知这一点,所以,之前的气势全然消失不见,也很感谢林雅诗没有捅出来,不然他真的没脸谈下去。
“行,我们答应这个条件。”
“我感受到贵方的诚意。”
林雅诗其实也大松一口气,能够谈成与一家运营商的合作,这是一个巨大的成功,有电信公司合作支持,对kt手机的推广是有很大的好处的,但是,她知道唐浩与这些运营商的合作是有其他条件的,当下说道:“还有,我们公司拒绝在手机的表面烙上贵公司的标志。”
何谓定制机,就是在手机的表面,烙上标志着那家运营商的公司标志。
同时,还有其他的手段,不过单一个标志,就会要人家的老命。
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