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董大柱到是不藏着不掖着,将自己的心思连带着大致的缘由,都说给了庄清宁听。
平日里时常接触,庄清宁晓得董大柱是个憨厚老实的性子,做事也是颇为稳妥,他的话到是十分可信,到是他的这位堂哥……
庄清宁莞尔一笑,道:“董大哥,这事儿到底不是一件小事,得慢慢商量后才能做决定,这事儿我一时半会儿还真没法答应你。”
“这在旁人瞧来,不过就是卖豆腐的事儿罢了,你一个磨豆腐的,有人愿意来买,甚至还愿意为了卖你这东西开个铺子,你该高兴才是,可这豆腐什么的不是豆子小麦什么的,家里头有着大堆的存货,有人上门来买便能高兴的事儿。”
“豆腐得现磨不说,且得提前扎了摊儿,像我这边豆腐坊这,每日出多少豆腐,豆皮,豆腐干,那几乎都是可丁可卯的,哪天谁家多要一些,那都是没有的。”
“若是要开上一个豆腐铺,那我就得多扩几个豆腐锅,灶得备,磨得买,做活的人更是得雇,这产出的量就几乎固定下来了,若是这豆腐每日按着量的来出,你这豆腐却卖不掉,每日从我这里要的货一天多一天少的,我这反而不好做了。”
“论说呢,我是卖家,你们是买家,买家把这东西买回去后怎么办,如何办,那都是自己的事,他买了回去卖不出去也好,烂在铺子里头也罢,那都与我这豆腐坊无关的,可我这豆腐坊呢我是想着长久开的,既是要在县城里头开铺子卖我这豆腐坊的豆腐,那就好好的做,确保了销路和名声,那才能做得。若是随随便便开个铺子,没把我这好名声打出去,反而是让人瞧不上,往后那我这在县城里头的销路便是彻底堵死,得不偿失了。”
“且你也瞧见了,我这儿的豆腐坊虽说赚的不多,却是每天稳赚不亏的,若是突然因为开了铺子的事儿,多铺了摊儿,反而要承担起这可能亏损的风险,那反而是让我这心里发沉,这到是得不偿失了。”
“所以这事儿,不能说得确保了万无一失,可至少得保证八成以上的胜算,那才能做的,这里头的各种细节皆是得商定一番为好,可这铺子并非是董大哥所开,这也就不好谈了。”
“庄姑娘这意思是……”董大柱抓了抓耳朵。
“既是董大哥的堂哥要做这事,要开铺子的话,不妨让董大哥你的堂哥来与我好好说一说这铺子的事,我也好看一看情况,才能做了这决定的。”庄清宁笑道。
“庄姑娘这话我到是听明白了,这事儿当真不是一桩简单事,也不是我传一句话就能做的,的确是得好好商量商量才成。”
董大柱道:“这样,我待会儿回去了便跟堂哥说一说,让堂哥也准备准备,这铺子要开多大,开在哪里,准备怎么卖,每天要从庄姑娘这里拿多少的货,这心里都得有个数才成,也让他跟庄姑娘见个面,好好谈一谈这事儿。”
“正是这个意思。”庄清宁笑道:“不瞒董大哥说,我先前也是有到县城开铺子的想法,只是豆腐坊和镇上豆腐铺的事儿暂时脱不开身,没什么精力再顾及其他事了。”
“而眼下呢,我这生意还算红火,我跟清穗也没什么花销,这平日里头赚的钱也足够我们花了,所以对于到县城开铺子的事儿,也不是特别着急。”
言外之意便是,这事儿若是堂哥认真对待,这事儿到是还能谈一谈,若是根本就是一时兴起的,那这事儿到是也没有谈的必要,庄清宁倒也不上赶着要做这事儿的。
董大柱明白庄清宁所说的话的意思,只点了头:“我晓得的,庄姑娘放心就是,我一定把话给我堂哥带到,等回头我再跟庄姑娘你这约个时间,你们再碰面仔细的谈一谈这桩事。”
他再怎么说也是个中间人,这事儿还得让两个人仔仔细细的聊一聊,说道说道的才成。
“成,那我就等董大哥的消息吧。”庄清宁笑答。
这般说,已是表明了她此时极大的诚意,董大柱明白,直点了头,寒暄几句之后,眼瞧着时候不早了,便急忙赶着牛车往县城里头去了。
庄清宁则是去寻庄景业,说这豆种的事儿。
“宁丫头我是这么想的,这事儿呢,也别说跟你有关了,就说是我的主意,毕竟你开着豆腐坊呢,说的多了,反而让有些人多想,即便你是好心,旁人却不觉得,到是不如说是我的主意,旁人还觉得安心一些。”
庄景业道:“再来,这事儿呢不能上赶着撵,你越是为他们好,这事儿他们反而越容易有蹊跷,到时候事儿说完,他们愿怎样怎样。”
“等这回该种豆子的种下去了,都到秋天收豆子的时候,旁人看到这种了新豆种的人家豆子收的多,下回就知道自己该怎么办了。”
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“这事儿宁丫头也莫要过于心急,往后日子长的很,这生意慢慢做,这人也得慢慢的拢为好。”
“是这么个道理。”庄清宁点头道。
口碑营销的道理她自然是明白,只是任务在即,不得不用了这种法子来赶一赶时间。
但此事没法跟旁人说,庄清宁也觉得此事若是上赶着来的话,的确容易让人有逆反心理,反而多思多想的,反倒是不如态度冷淡一些,你愿种不种的,旁人也同样是逆反心理,觉得这事儿一来没什么猫腻,二来呢应该的确是好的,所以才这般有恃无恐的。
总的来说就是,庄景业此时的思路是对的。
眼瞧着时辰差不多,农忙的也该从地里头回来,各家各户的烟囱里头都飘起了袅袅炊烟,庄景业背着手,跟庄清宁一并到了村中祠堂前头的大桐树底下,拿了手中的竹哨,用力的吹响。
竹哨,是村中有事,村民需集合的声音,各家各户皆是识得这个声音,听到这竹哨声的村民,陆陆续续的到了祠堂前头的大桐树底下集合。
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