相比传统的导购来说,主播需要面对的不仅仅是更多的人。面对的人多了,还要考验个人的临场反应,已经对自家商品的了解程度,需要自己主动去展示,而不是像导购那样,被动过后,再利用话术进行劝说和吹捧。
相对而言,直播间要根据个人的身材效果,去让更多人根据自己实际的身材去了解和想象合适程度,远比导购要难上不少。
只是徐远航不得不承认,两者的性质和意义,的确能够说得上是一样。
“现在看看还行,毕竟直播的模式也算比较稀罕的。”黄禄眉头依旧紧皱着,没有丝毫要放松的意思,说道:“但时间长了,也很容易让人产生审美疲劳。店里的东西多是多,但来来回回主推的,大家喜欢的无非就是固定的一些款式。”
和其他店铺直播间不同的是,林晓靠着几次外来流量,已经累积了一定的固定“观众”,如果每天都只是固定地来回播类似甚至是一模一样的内容,不仅不会起到累积粉丝的作用,撑不到一个季度这些人就不会再来看了。
“现在平台在推的还是个人主播居多,”林晓把自己所看到的说出来:“这些主播的内容相对而言非常丰富,主要是讲一些自己买过的种草的东西,涵盖的品种类目非常多。”
徐远航反问:“但这样看起来,不会显得非常杂乱?”
“现在看起来的确非常乱,”黄禄接过话题,说道:“同一期直播,说着说着零食,下面就要转到服饰或者化妆品上面来,的确会显得乱。但如果厂商或者品牌内容多起来的话,就很好控制了。”
这话说完,众人都陷入了沉思。
“我大概理解了你们现在的想法,但是吧……”徐远航有些犹豫,看了两人一眼,这才继续说道:“那些都是个人主播,后期如果能起来,肯定也是卖货或者其他方法让流量变现。但我们的直播,目前任务主要还是带动店铺销量,是给店铺卖货,内容注定会单一。总不可能学雷锋做好事,自己店铺都在吃饭和喝风之间纠结的时候,让别人去买其他店铺的东西吧。”
或许在流量上去之后,的确会有一定的推广费和回扣,但这和他们想要做直播的初衷就完全不符了。
但直播室内容的单一,也注定是无法解决的事实。
徐远航说着说着,也意识到了之后将会出现的难题,沉默了一会儿,看着两人问道:“那怎么办?”
他这才刚开始有想要跟风做直播的苗头呢,马上就要跟着他们去思考做好了之后会面临的问题和窘境,实在是超出了他的知识盲区。
“不知道。”黄禄把手一摊,回答得相当理直气壮。
“没想好。”林晓也相当坦诚。
徐远航:…………
不过话虽然如此,黄禄还是默认林晓在接下来的直播里按照自己的想法,去调整内容并且适应新的节奏。毕竟,新款虽然重要,但目前看来,只要中途没什么意外,年后的销售数据会非常好看,未雨绸缪反而是一件好事。
“诶——”等林晓继续去直播了,徐远航靠在椅子上,长长地叹了口气,朝黄禄挤眉弄眼:“你们俩还挺谈得来啊。”
“嗯?”黄禄挑了挑眉,没说话。
“怪不得谢依依会误会你们俩是一对,就这默契度,就是我自己都快产生怀疑了。和林晓认识了十年的发小,到底是你还是我。”
黄禄笑了笑,没直接应答,而是换了个话题,说:“工作能达成默契,可难多了。”
“也是。”徐远航想了想,又说:“不过就按照林晓这股子劲儿,工作上的事情,估计也没有她达不到的默契。平时也没其他爱好,一门心思就钻工作。”
说着说着,徐远航的语气也低了下来,看向直播室的方向时,多了几分欣慰:“现在这状态就挺好的。”
黄禄蓦地就想起了昨天徐远航没说完的话。
VISION年初发生的事情,他或多或少的知道一些,但也没有多加打听。不幸发生之后,多一个无关紧要的人知道,并不会给亲属的伤痛带来任何的缓和。有些时候,反而是徒增压力。
最开始的时候,黄禄以为对方只是作为普通同事,感受到了何其辛所给的压力,并且因为这件事情而选择放弃。但现在看来,林晓并非是轻易放弃的人,那就只能是在其中扮演了什么更为重要的角色。
林晓在直播结束之后就回去了,今天徐远航难得地坚持到了下播,说是要提前感受一下熬夜直播的感觉,最后也是他送对方回去的。
两人走了之后,原本就不怎么热闹的工作室,就彻底地安静了下来。
黄禄站在窗台的位置,看着外面漆黑的一片,慢悠悠地点燃了一支香烟。
几个月前,他就是站在这里,看到了楼下穿得无比精致干练,画风和这里格格不入的林晓。
不适合,才是理所当然。
所以在知道了对方从VISION离开的理由时,才会一脸不耐烦地让对方重新考虑下。
黄禄缓缓地吐了一口气,烟雾和呼出的热气混杂在一起,却很快地消失被淹没在黑夜之中。楼下的横机厂,依旧还在轻声轰鸣,明亮的灯光和这面的黑暗对比起来,宛如截然不同的两个世界。
楼上成延似乎也是要准备回广州了,这几天经常大半夜的都还能听到收拾打包的窸窸窣窣的声音。
黄禄心里闪过很多想法,却又似乎什么想法都没有。
夜风的确是有些凉,低头从羽绒服里拿手机的时候,黄禄才意识到自己放在外面的手已经彻底变得冰凉,差点连指纹解锁都没有办法使用。黄禄单手在手机上无意识地滑动了一会儿,随即点开微信页面,指尖在滑到和何其辛的对话框时停了下来。
在快要燃到烟头位置的时候,黄禄缓缓地吐出最后一口烟,把烟头拿下来摁进烟灰缸,把手机放回羽绒服兜里,转身推门走了进去。
他还是不想去打听,别人不想说的事。
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