猫扑中文吧>如何做金牌销售 > 第48章 大项目还是有问题的（第1页）
第48章 大项目还是有问题的（第1页）
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况且其他公司的专业性他也是有些存疑的，毕竟赤天公司在省城有好几个成功案例就摆在眼前，口碑不错。
因此黄明生也没有坐到会议室的椅子上，就这么站在马晓樵面前哈哈一笑，伸出手来与马晓樵握了握，说道：“既然马总如此爽快，我就交定马总这个朋友了，合同金额就按100万确定下来。现在时间不早了，走，叫上你们公司的姚经理和小王，我请你们吃饭，吃完回来就拟合同条款，马总，你应该携带了公章吧？今天晚上我们就签合同！”
马晓樵也笑了，紧紧握住黄明生的手，点头回答道：“那是当然，我这次过来就是想签合同的，公章当然带了。不过今天晚上由我做东，请您和过经理吃饭，这也算是一个庆功宴，庆祝我们能够达成合作。”
当王晨宇和姚建看到马晓樵笑容满面回来叫他们下楼的时候都知道项目拿下了，姚建当然高兴，这趟远差没有白跑路。
王晨宇更加高兴，因为这是他第一次参与到这么大的项目中，虽然最后出马的是老板马晓樵，他并不知道在价格谈判中与黄明生的一系列交锋，但是他已经在憧憬这个项目他能拿到多少提成了。
对于这个提成的比例，他倒是从赵华那里有所耳闻，公司的销售人员一般的提成比例是在合同总金额的1%！
这就意味着单单这一个项目，他就能拿到的提成肯定不会少，这是他以前从来没有想到过的，看来做销售工作还是很能挣钱！
只不过现在他的身份有些特殊，马晓樵好像并没有明确他也算是销售人员，提成比例是不是按照1%来算。
于是他边跟着下楼，边向马晓樵试探性地问道：“马总，这个单子拿下了？”
马晓樵笑着回答道：“嗯，基本上谈妥了。小王，你的名片上需要改改，除了现在的春城联络处联络员的基础上，还应该加上销售工程师，这样以后你去用户那里也有个明确的身份。”
王晨宇心里猛跳了几下，马晓樵这意思是认可他当销售人员了？那不是说提成也按照销售人员的办法来？
这时姚建在一旁问道：“那王晨宇以后还算是我们系统集成部还是销售部的人？”
姚建不得不问，因为这关系到他这个部门的成本，就在今年，马晓樵就专门给各个部门经理划定了任务和成本，虽然系统集成部不属于向销售部门那样有量化的销售指标，但是人头成本还是计算的，这关系到他这个部门经理年终的奖金问题。
马晓樵也是一时兴起，觉得应该给王晨宇一个在用户面前合适的身份，倒是没有考虑那么多，现在姚建这一问，他不由得稍稍停顿了下楼的脚步，回答道：“小王暂时还是算在系统集成部吧，销售部那边今年年初就定了人员成本和任务目标。主要还是因为小王需要一个在用户面前合适的身份。”
既然马晓樵这么决定了下来，姚建只能点头应是，他没有任何的办法去反对马晓樵的这个决定。
王晨宇只顾着自己高兴了，他完全搞不清楚姚建和马晓樵这番问答中的真实意思，反正只要马晓樵在年底的时候能按照销售人员的提成给他就好。
双方的效率都相当高，吃完晚饭回来后对合同条款的讨论没有任何的波折，合同在深夜11点双方最终谈好条款并且打印盖章签字完成，直到拿到了合同并且得到黄明生的保证第二天上午就让财务打出第一笔30%的预付款以后，马晓樵这才放了心。
黄明生让过宏再开了一间客房让马晓樵住下，这才下班回家。而马晓樵到了房间里，拿起了手机给顾建国打了过去。
这个时候已经是午夜时分，电话接通后纸振铃了一声就被接了起来，顾建国很显然没有睡觉，还在等着马晓樵的这通电话。
马晓樵很是高兴地说道：“顾总，好消息，溪河营业部的合同已经签了，金额100万。”
顾建国听到这个消息心里及时高兴又是遗憾，他高兴的是不管怎么样，容城分公司签下了一个价值100万的合同，可喜可贺。
遗憾的是这个合同是容城分公司马晓樵签下来的，按照以前的他和马晓樵之间的协议，他能分到手的是容城分公司一年利润的30%，如果是特区总公司签下这单，那么这个项目的所有利润都归他，无形之中，他最终获得利润削减了大半。
遗憾归遗憾，顾建国不得不称赞道：“很好！晓樵，你出马还是没有问题的，轻而易举就搞定了用户签下单子，我也就不需要担心小王搞不定而让谢辉跑一趟了。”
见顾建国提起了谢辉，马晓樵顺口问了一句：“谢辉那边三真省信托投资公司的项目可是大项目，溪河项目才100个网络点，那个项目可是500个网络点啊。还是不要让他分心了吧，现在那个项目进展的情况到底怎么样了？”
马晓樵当然是要问问情况的，因为这个项目顾建国可是亲口承诺过这个项目的利润要分30%给他，而不是像以前春城其他单子一样利润与他无关。
500个网络点的单子利润保守估计也会在150万以上，能分到蓉城分公司头上的利润也就45万，这样金额的利润至少是容城分公司做一个接近200万金额的项目才挣得到手。
顾建国在电话那头很是叹了口气，说道：“那个项目谢辉推进了一些，但是也遇到了很多问题。最大的一个问题是那个鲁封胃口太大，合同还没签订就要居然开口要提前收5个点的咨询费，这可不是一个小数目。我现在也有些头疼。”
马晓樵很是惊讶地失声说道：“这项目怎么可能这么操作呢？以前我们做任何项目都没有遇到这样的情况，合同没签就要给出那么大一笔咨询费。顾总，这个问题可得慎重。首先，这个鲁封不过是一个电脑部经理，从以前我们遇到的项目中，这样的角色是不会有项目拍板权的，他最多有建议权。好，就算他在电脑系统集成商方面有足够的话语权，最终签订合同的还是需要营业部老总来决定。何况那么大的项目，说不定连营业部老总可能都不一定有拍板权。”
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