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第37章 格局小了(第1页)

产品定位!

齐羽口中这四个字蹦出来,所有人鸦雀无声,都被齐羽这词给吸引住了。

这年头,后世那些各种所谓的市场理论专家都没有蹦出来。

作为前世的商海巨擘,齐羽对于市场理论当然是头头是道。

听到这四个字,孙老就有一种感觉,面前的这个小齐,似乎很——专业!

在所有人的关注下,齐羽侃侃而谈。

“……其实秦厂长能前瞻性的生产彩钢瓦,这绝对是符合市场潮流的举动。以彩钢瓦为主材料的彩钢房,以后会是一种趋势。不过你们一开始就没有找准彩钢瓦的产品定位。”

“彩钢瓦的优点是什么?便宜、安装轻便快捷、防火防雨、外观漂亮……所以,我们要针对产品的优点,来选择符合产品特性的市场。”

齐羽话音一落,噗,旁边的秦复生已经笑出声。

“齐先生,你这话说了不等于没说吗?彩钢瓦这东西可不好卖……如果你真要,13万,我们赶紧签合同!”

秦复生觉得齐羽就是在吹牛逼,说半天,具体怎么卖彩钢瓦的方法,还不是说不出来。

“……符合彩钢瓦的市场?我们的销售人员,可是很多要盖厂房的地方都跑遍了,中海这地方的厂长、生意人,都不接受这个东西啊。”周定法也在旁边摇头苦笑。

孙老没有说话,只是定定的看着齐羽,静等下文。

果然,齐羽将众人神情尽收眼底,淡淡一笑。

“卖不动的原因,还是刚才我说的四个字——产品定位!彩钢瓦最关键的产品特点,其实不在于便宜,而在于便捷,能够重复利用!一堆彩钢瓦,它能够几天甚至一天就做成一栋彩钢房,还能够拆卸下来,反复使用!什么行业最喜欢这种东西呢?”

齐羽话音一落,很多人陷入了思索中。

“……施工队!”简学潮忽然一拍手:“姐夫,施工队的人,肯定会用彩钢瓦。他们去各种建筑工地,经常住帐篷,夏天的时候就随便凑合一下。如果卖给他们彩钢瓦,他们是最愿意的。一个工程做完了,彩钢房拆成彩钢瓦,去下一个工地又能重新盖彩钢房!”

其他人都眼睛一亮,对啊,卖给施工队绝对有前途!

齐羽看了简学潮一眼,这小子头脑比自己想象中的灵活。

“你这话只对了一半。彩钢瓦这东西,毕竟有点贵,你说普通施工队愿意出钱做彩钢房吗?”齐羽淡淡道。

简学潮本来得意的神情一怔,仔细想了想,对啊。

施工队的人很多都是农村出来的,平时省吃俭用。

怎么可能花那么多钱去买彩钢瓦啊。

“可以卖给建筑公司。”一直静静听着齐羽说话的孙老,突然开口。

齐羽脸上露出了笑容,冲孙老竖起大拇指。

“姜是老的辣。对,我们的彩钢瓦,就是要卖给建筑公司!每个建筑公司,手下可是有不少施工队。而且他们的实力也比施工队强多了。他们才是对彩钢瓦有最大需求的行业!”

面对齐羽的夸赞,孙老没有得意。

他只是仗着经验老道,通过刚才简学潮提出的施工队,这才联想到建筑公司。

对于他来说,并没有什么值得骄傲的。

反而是面前的小伙子,这么年轻,居然对彩钢瓦的产品定位把握如此精准!

这是何等的眼光?

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