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第196章再次谈判（第1页）

谈判的会议室里，气氛紧张而凝重，空气中似乎都弥漫着一丝火药味。顾言和简悠提前半小时就到达了现场，再次检查了一遍资料，确保万无一失。顾言身着一套深灰色的定制西装，衬得他愈发沉稳干练，简悠则身着简洁优雅的职业装，妆容精致，眼神中透着自信与坚定。

“顾言，别紧张，我们准备得很充分，一定没问题的。”简悠轻轻拍了拍顾言的手背，试图缓解他的些许紧张。顾言回以一个感激的微笑，深吸一口气，说道：“有你在我身边，我心里踏实多了。”

合作方代表们陆续走进会议室，双方礼貌性地寒暄后，谈判正式开始。顾言率先发言，他的声音沉稳有力，条理清晰地阐述着项目的优势、市场前景以及新的合作方案。“各位，经过我们团队的深入分析和研究，我们对项目的规划进行了进一步优化，同时也充分考虑到了贵方的关切。”顾言一边说着，一边熟练地操作着投影仪，展示着详细的数据图表和市场调研报告。

合作方的李总微微皱眉，提出质疑：“顾先生，你们的项目确实有潜力，但我们之前提出的分成比例和决策权问题，你们的新方案似乎调整得不够理想。”

顾言早有准备，他不慌不忙地回应道：“李总，我理解您的顾虑。但请您看一下这组数据，这是我们对项目未来五年的盈利预测，按照我们提出的分成比例，贵方在项目盈利中的实际所得并不会减少，反而因为项目的高效运作和市场份额的扩大，有望获得更为丰厚的回报。”他指着屏幕上的数据，详细解释着其中的逻辑关系。

简悠适时补充道：“而且，在决策权方面，我们制定了一个详细的项目执行监督机制。贵方将有权对项目的关键节点进行监督和评估，确保项目朝着双方共同期望的方向推进。同时，我们也希望贵方能够理解，项目的专业性和连贯性需要我们拥有主要的决策权，这样才能保证项目的高效执行。”她的语气诚恳，眼神中透露出真诚。

合作方的代表们开始交头接耳，小声讨论着。过了一会儿，另一位王副总提出：“那在资源支持方面，你们能给我们提供哪些具体的保障呢？毕竟我们投入了资金，也希望能获得相应的支持。”

顾言立刻回应：“王副总，这一点我们也考虑到了。我们将为贵方提供技术团队的定期培训和交流，分享最新的行业技术成果。同时，在市场推广方面，我们也会整合双方的资源，共同开拓市场，提升项目的知名度和影响力。”

谈判进入了白热化阶段，双方你来我往，互不相让，但又都在寻求一个平衡点。顾言和简悠配合默契，一个主攻技术和商业层面的分析，一个则从情感和合作诚意的角度出发，试图打动合作方。

在讨论到合作期限时，合作方提出了缩短期限的要求，这让谈判陷入了短暂的僵局。顾言和简悠对视一眼，彼此心领神会。简悠微笑着说道：“各位，我理解大家都希望尽快看到回报，但这个项目具有长期的发展潜力，如果缩短合作期限，可能会影响项目的整体收益。我们可以在合同中设置一些阶段性的目标和奖励机制，既能保障贵方在短期内的利益，又能确保项目的长期稳定发展。”

她的话引起了合作方代表们的思考，会议室里安静了片刻。终于，李总打破了沉默：“嗯，简小姐的提议有一定的道理。看来你们确实是经过了深思熟虑。”他的脸上露出了一丝满意的笑容。

经过几个小时的激烈讨论，合作方终于露出了满意的笑容，双方初步达成合作意向。“顾先生，简小姐，和你们合作很愉快。希望我们能携手让这个项目取得圆满成功。”李总站起身，伸出手与顾言和简悠一一握手。

“我们也很期待与贵方的合作。”顾言激动地说道，脸上洋溢着喜悦的笑容。

走出会议室，顾言和简悠紧紧相拥。“我们做到了，简悠！”顾言兴奋地说道，声音中带着一丝难以掩饰的颤抖。“是啊，我们做到了！”简悠眼中闪烁着泪光，这是喜悦的泪水，也是他们共同努力的见证。

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