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第509章 砍价糖衣炮弹(第1页)

上船之后视野更好,最近几乎没有比少女珍妮号更高的船,站在上面,可以俯视一切。

在船上逛了一圈,阿罗约对刘安介绍了少女珍妮号的详细参数和各项配置。

最后的步骤,是报价。

“尊敬的刘先生,您要知道,少女珍妮号曾经是世界上最大的战列舰,它的造价不菲,所以我们出售的价格也不便宜。”阿罗约有些忐忑,他害怕哪怕是刘安,也接受不了这个价格。

刘安瞥了一眼他,说道:“我昨天也了解了一下少女珍妮号,这艘船的确曾经是世界上最大的战列舰,但它这个记录也仅仅保持了几个月,随后有很多国家造出了比它还大的船,这并不是什么值得吹嘘的,而且船这东西也不是越大越好,价格合适我就买,不合适我就不买,你不用说那么多。”

虽然刘安已经决心把这艘船拿下了,但是该讲价还是要讲价的,哪怕刘安就是喜欢它的大,但此时也得贬低。

阿罗约讪讪一笑,说道:“您说得没错,看来我骗不了您,但是我们国家购买这艘船的花费,和之后多年保养的花费都很大,这些都是成本,我们也不可能赔钱出售。”

“赔钱出售有什么不可能?”刘安淡淡说道,“你们继续留下这艘船没有任何作用,只会花更多的钱,不然你们也不会出售了,赔点钱卖掉,难道不比留在手里一直赔钱好么?”

“呃……”阿罗约本来见刘安只是一个人来,心里还是很开心的,一般这么大的交易,都是有很庞大的队5的,有估价的,有质检的,有负责谈判讨价还价的,但刘安只有一个人,阿罗约本以为能卖个高价,没想到刘安竟然这么会砍价,句句都如同刀子砍在阿罗约身上,让他的打算落空了。

看来大人物有钱是有钱,但并不是冤大头……阿罗约心里嘀咕了一声,也干脆直接说道:“尊敬的刘先生,我们官府给我的最终低价是本国货币24oo亿,嗯……折算成rb就是8o亿,这不算运输产生的费用,也不算改造的费用,只是单纯的售价。”看書溂

刘安听到价格并不惊讶,说实话,这些钱对他来说不算什么,虽然海畔集团还没有开始盈利,但刘安的女人个顶个的有钱,武蓝芩和沈冰月现在正在事业的发展期,资金比较紧张,但是只要刘安开口,她们是能为刘安凑出这笔钱的。ia

不说她们,刘安还有一个有钱的妹妹,对于家大业大的叶家来说,八十亿同样不是一笔小数目,但是要拿出来这笔钱,真的不费劲儿。

不过,刘安还是要讨价还价的,这么大的买卖,谈下一成的价格,这就是一个天价。

要赚一个亿可难了,要是能谈下来,这都是赚的。

“价格贵了。”刘安淡淡地说道,“这艘船年龄已经很大了,我虽然还没有检查,但是却知道,肯定有不少地方都有老化磨损的情况,据我所知,这艘船的造价也就这么多吧?你用造价当售价,合适么?这毕竟是二手,呃……三手货了。”

来之前,刘安把一切的情况都调查了,砍价砍得无比合理。

阿罗约也是无语,但也不得不承认,刘安说得都没错,少女珍妮号的造假差不多就是这么多,而且这也的确是个三手货了。

“刘先生,您真是太精明了。”阿罗约赞叹了一句,诚恳的说道,“这样吧,按照规定,这艘船卖出去的话,我会有o5的提成,八十亿rb的售价的话,我能提四个亿左右,这样吧,作为之前冒犯的补偿,我愿意把我的收益让出来,您只要出七十六个亿就能拿下这艘船,怎么样?”

“没诚意!”刘安才不信他的话,说道,“我不需要你让利,你该提成就提成,我所求的,不过是以一个合理的价格来买下这艘船而已。”

听到刘安的话,阿罗约也是嘬牙花子,无奈地问道:“那您觉得什么价格最为合理。”

其实小国官府给他的底价不止如此,阿罗约是有提成的,想要多赚点,就必须把价格拉高。

但刘安很显然已经看出了他的把戏,再说什么用自己的利益让利,就是把人当傻子了,阿罗约也只能来点直接的了。

来之前,不光是刘安了解了这艘船的信息,叶家还有一个庞大的团队帮刘安分析了这艘船的价值。

别看刘安现在是一个人来的,但在他背后为他服务的人可谓之不计其数,刘安很自信地说出了自己认为合理的价格。

“这艘船的造假也就在八十亿rb左右,考虑到这么多的折旧,磨损,以及贵国并没有足够的能力保养好这艘船,及贵国这么多年各种作战,演戏,训练造成的各种损失,我认为,价格砍一半,四十亿rb最为合适。”

“嘶!!”

阿罗约倒吸了一口凉气,为世界变暖做了一份贡献……刘安这个价格砍的,简直是一刀砍在了大动脉上啊,他要是以这个价格把少女珍妮号卖了出去,别说提成了,官府的那些大头头们能把他吃了。

“刘先生,您这根本不是做生意的态度!”阿罗约故作不满地叫了一声。

刘安淡淡说道:“我的心理价格就是如此,你要是做不了主,可以跟上面商量一下。”

他当然知道,直接砍一半是根本不可能的,但是做生意不就是这样么,漫天要价,就地还钱……

砍价也是一样,第一口不多砍一点,后面就得吃亏,这么大笔的交易,这个亏还不小。

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