中央大道很容易到,阿新打个的就到了,这种时候肯定是不会开自己车的,就算出去踩盘,了解竞争对手的情况,阿新也很少会开自己的车,号码倒是会留自己真实的,因为,会很多时候透过销售口中,了解到不同项目最新促销情况。
阿新熟门熟路地扮演着睇楼客,帮自己量身定做一个人设,初来贵地,做的是电器跑业务的销售,底薪不高但胜在提成可观,最近刚完成了两个大单,有了资本,便出来看房考虑扎根问题了。
销售不疑有诈,认真热情地接待他了。
阿新一边看房子,一边在盘算,如果待会要下订的话,他阿新是否就要将银行卡里面存了很久的2万刷出去做个定金呢?家里有个仗义疏财、又热心照顾失足的莺莺燕燕,阿新每个月的微薄的薪水,是很艰难才攒下来那么一点,虽说对方老板是给了一张10万的现金支票,但未清楚对方意图前,阿新并没有贪财,将钱存自己腰包里,而且,万一这里不是说下订预留房子,而是要把首付交了才给认购,那张支票,就刚好用作首付支付了,他阿新还要倒贴自己的两万呢。
很快便进入谈价阶段,销售身边多了一位所谓的主管,阿新第一感觉不太喜欢他,而在接触的时候,他们竟没太在意阿新究竟看的是那套,而是反复在强调钱是怎么付的,包括,令阿新非常生疑的代理服务费。这个费用,说白了就是早期,代理公司巧立名目对购房者买房过程里面收取的一项费用,当然,它可以是任意一个名字,“咨询”、“服务”、“中介”费等,反正,几万到几千不等,视乎房屋的总价而定,而这个费用,已被多次强调倡议要取缔的,但有些小的代理公司,还维持着能收就收,能多收就多收的原则,反正,严格意义不属于违法,为什么不增加驻场人员的收入呢?听到这里,阿新再详细看了看他们挂在胸前的铭牌,不应该啊!怎么说都是市面上知名度高,三分天下的其中一家代理公司啊,怎么会有这样的操作的?
阿新不动声色,静静地听对方讲述。
如果说代理服务费是让阿新警铃大响的话,第二个便是他们之间的演戏。
首先无论阿新看中哪一套,什么楼层都好,对方都说是有人看中的,或者已经被订走的,但下属出去一趟,回来后便说,客户说要换单位,刚好就换出来了,又可以了,正当阿新想说,我就要订这套时,这次却轮到主管出去接电话,说财务通知刚刚又被人订走了,倘若像他们诉说的这般业务繁忙交投畅旺的话,为什么不是将财务放在前台呢?而现场也是只见他们的人在走动,并没见其他人行走,售楼部里面此时都是三三两两,但销售们却是很留意阿新这桌的一举一动,仿佛随时在意配合着下一步举动,此乃很大的疑点。
另外,他们的推售毫无章法,仿佛完全没有任何销控的思路在里面,看中那套不是重点,重点你买就好了,一般有经验的销售和主管是不会这样做的,因为,每个小区,每栋楼房,再怎么精心设计,其实,均好性最佳的六边形战士说白了就只有那么几套,其他都是绿叶,更不用说有些户型先天就是设计出来就是边角料二次利用,因此,如果没有销售人员推售,没有主管以上做把控,如果将一栋楼上下全部卖完呢?难道真的全靠价格便可以了吗?此乃不符合常理之二。
最后,他们憋了个大招,气氛都烘托到这里了,你看中的单元,都是已经有人订好的,一两套就说,但,如果每一套都是这样的话,对方的意思都很明显:你不给足够的好处给到他们,你就别在这里买!他阿新虽然也是代理中介中的一员,但绝非寻常的妖艳货,他阿新不是不想赚钱,但用如此低劣龌蹉的方式去挣,未免太少看他,尤其是对方一张嘴就是10万的样子十分丑陋,阿新想一想,自己已经工作了两三年,都存不到这个钱,对方不是在将底层生活的人狠狠地碾压吗?钴蓝郡不是什么豪宅盘,只是刚需房,你们有本事为什么不去收那些豪宅盘的人,劫贫济富算什么啊?这一刻,阿新已经动了杀心!
尤其是看到他们拿着被细心的阿新察觉到,这是刚写不久的复写纸,装做是已有人认购的该套单元的认购书,主管跟阿新说,12万元是一次性给到这位先生账上的,其中10万元是顶手费,2万是定金,然后,收到钱后,这位先生就会过来协作将认购的定金收据转到你名下的了,如果不相信,你可以去查一查这位先生名和账号是不是这样的,隔壁就有这间银行,可以查清楚后才转的。
聪明的阿新对此当然不会觉得有疑问的,因为,这位先生就在这个售楼部里面,就是他们其中一名员工,姓名和账号的都是真的,钱,或许也是真的就付过给财务的,但,也是因为你看中了那套,他们才匆匆忙忙进去里面下那一套的订金,马上签认购书。估计也买通了这里的财务,所以才把日期写成非当天的,因为收据和认购书是分开管理的,只要当天收到的钱和收据是一一对应的关系,上面的名字谁和谁,财务并不会太留意,收据转名也是轻松寻常,而且,销售帮客户下订,在当时或现在都比较普遍,没办法分清是否确有其事,销售一句“我帮我客户抢单位,不行吗?”便无可厚非、天经地义。
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阿新暗暗戳一下,这里的售楼部基本上都是代理公司的人在,也不太见有开发商的人,而且,看他们这般肆意妄为,应该就是连成一气,正当阿新思量下一步该如何是好之时,彭程来电,“你知道钴蓝郡吗?我有个朋友想买,但听说是有点问题的,你今天不是休息吗,你能陪他去看一趟吗?我将你电话给他哈。”
真就有那么巧合的吗?
于是乎,阿新便跟销售说,现在要去接个朋友,他也是想买这里的,要稍等一下。
阿新成功将对方拦在外面,在倾谈的过程中,获悉到,他的不少同事、朋友也是买了这里,但,都有被收取过10万的顶手费,转让费,转名费,总之,名称是各式各样的,金额都很均一都是10万,看来,代理中介也是挺坚持原则的,阿新暗笑。
“你呢,你为什么不给?”
“我就是看不过他们这样,我们只是消费者,买一套房并不容易,无法辨别是否真如他们所说的,就已经是有人认购的了。”他说的义愤填膺的,“他们只是占了自己手上权力上的便宜,并不是他们自己能力的体现赚到的钱,有些人,懂得比我少,还要跟我大谈购房道理,这个本身就很可笑的。”
不专业是激起别人反感的最大罪名,如果你想将别人口袋里的钱放到自己口袋里,必须有比他聪明之处,阿新很受启发,要么信息差,要么想得多做得多。
“那是,我辛苦赚到的10万,凭什么要给他呢?”阿新正义感瞬间取得了对方的好感。
“说了这么久,都不知道你叫什么,我叫阿新,是和彭程一起长大的,现在是他同事。”
“我叫邵嘉伟。”
“阿伟,你愿不愿意帮我一个忙啊?我在这里先保证,我不会让你有任何损失的,你进去后就选房,下订,然后你以不相信为由,将原认购书、原收据必须要拿在手里留有证据,拿不到也必须要让他们复印个复印件给你,收据上你务必让财务写清楚,从xxx名转至xxx名,日期,我这里有一张10万的支票,我待会就去旁边的银行入账,这个一旦进账了,就是铁证如山了,然后,待我和你这两套的证据齐全后,我就去举报。”
阿伟点点头后,并和阿新一起进去售楼部。
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