立下目标后,我就致力往那个圈子靠。
当时,遇到一个十分醉心这个行业的一位同学阿华,他学习成绩很好,而且,当时这个行业属于方兴未艾,百废待兴,从未有人走过来的路,一切都充满着各种可能性。阿华他很能将所学的融汇贯通,加上他自己独有的见解,不但如此,他还对市场具有非常灵敏的触觉,而且,对市面上的楼盘,房企如数家珍,理解得十分深刻,很难不怀疑他背后有高人指点,他是全方位为了进入这一行做好准备的,而且,和他相处你真的能感受到他巨大的热情和能量。
他是这个城市下面的四乡人,家境比较好,为人慷慨不计较,基本有很多理论知识书本啊、笔记啊、甚至自己搜寻到的资料啊,都倾囊相授于我,或许,是感受到同样的一份热爱吧。
大三学期开始后的某天,他跟我说,“你那个豪宅区的楼盘还有做吗?”其实,去到这个时候,那个楼盘基本上是尾盘阶段,不过由于一直卖得不错,而且,那个销售部经理也是比较仁义,也愿意继续花钱请兼职(当然花的又不是他的钱,多一个人用他肯定无所谓),但我知道离他结束用兼职的那一天已经不远了,马上就面临断粮,同时也面临着毕业找工作的压力,不知道何去何从的我听到这样一句话,顿时,觉得对方就是上天派来拯救我的天使。
我低头小声地说,“已经尾盘了”。
他说,“那你下周开始不如跟我去另外一个地方吧,我也不知道你能不能通过他们的面试,不过也去看看吧,他们现在是新盘,而且,老板是做了一系列的项目,都比较需要人。”。
我非常庆幸当时的我做了一个决定,就是跟他去看看,也做好了充足的准备,反复模拟各种问题和我的应答。当然我知道,我有我这位热心朋友的背书。
从这一刻开始,开启我在这一行长达20年的经历,这间房企被称为地产的旗舰,这是后话。
这个是一个位于新发展城市主干道上的楼盘,背靠一个全国闻名的专业市场,每天大货车进进出出,货如轮转,人流如鲫,无论是商家,小贩,送货拉货,甚至街边卖盒饭的,都能在这个地方赚到盘满钵满。
老板好眼光,当时他的企业发展如日方中,一日千里,势头十分迅猛,要钱有钱、要才有才。
因此,在那里附近的楼盘也不难卖,唯一的缺点就是进去的路不好走,整体看上去也不是太差,面对的是城市中的一片绿州(当时城市哪里不是绿洲,哪哪谁都是一遍待开发的样子,嗯,这个就是房地产策划的功力了,这个也是后面我陷入万恶之渊的境况),要价也不高,五盘联动追规模,所以,到处都是一派繁荣兴旺。
从笔直的主干道转入弯曲的林荫小道,路是越发的变得崎岖不平,坐着摇摇晃晃的电动改装三轮车,我像那些踏上去旧金山掘金的“猪仔”一样,来到了位于万亩果园中间的售楼部,见到传说中的那位销售现场经理陆翩翩,一位年约40岁潮汕的女人,两颊黄褐斑、蝴蝶斑被厚厚的粉底掩盖。
她看到我们,笑着说“你们来啦。”。
眼神余光打量了一下我,问阿华“你同学啊?”,面上的表情仿佛被粉遮盖着,看不出喜恶。
“是的!”,阿华很热心地帮我隐瞒,我非他的同班同学,阿华见陆经理没有回应,又补充道,“我的同班同学”,这时候,陆经理才面露笑容,点头招呼我们坐下。
她考核的内容非科班的多,更多的是接人待物,人情世故之类,同时,也十分体验是否具有服务意识和服从性考验,幸亏我的答案都是她想要的,她满意地指引我绕过前台背景墙,到后面的一排办公室,她说,“你在这里稍等一会,还要见见我们的项目总。”其实,我知道请不请一个那么小的兼职其实是她就可以说了算的,但流程上还是必须要尊重项目总。
一墙之隔,里面就是我理想中的工作场所,里面就是我梦寐以求的未来发展方向,是我大学失之交臂的专业方向啊,我是怎样才可以实现我心中的夙愿呢?
我要留在这里,死皮赖脸地一定要留在这里。不能放出去啊!!!
“小马,你待会也见一下这个兼职。”陆经理示意我和那位马经理也打个招呼,只见她的肚子已经很大了,她当时应该马上准备临盘,我惊叹道,“你是不是要生了,怎么还要上班啊?”
小马,售楼部另外一位销售经理,也是潮汕女人,当时是集团里面最年轻的一位销售女经理,前途无量。一个十分高大,骨架也大的女销售路过,边笑嘻嘻地打趣道,边伸手去摸了摸马经理的肚子。
“哎呦,好大啦,你过两天要出来了吧,你妈都不疼你的,现在都还不休息,还在跑来跑去,难道你就是传说中的那只跑出的马仔?”
马经理也笑笑说,“快了,就应该是这几天发动了,哪里有休息啊?我刚刚还去了现场。”
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骨架女吓了一大跳,一脸惊讶地说“你刚去完工地啊?你怎么上去的啊?”
“就这样上去啊,带客跟他们一起上去的。”
“去最新的一栋还是已经收尾的那一栋啊?”
“去新的一栋啊。”
“撞鬼罗,你点上去啊?坐笼lift(初代的人货梯)啊?”吓到骨架女白话都飙出来了。
“是啊,你们怎么上我就怎么上罗。”马经理笑着走开了,她示意我跟她入会议室面试。
骨架女吐了吐舌头,表情一副“都生了还这么拼干嘛”的表情吧边走开了。
马经理示意我坐下,她笑着和我说,“你都看到了,做这一行是这样的,如果你没做好准备,就不要来了,我也是大学本科的,比你早三年出来,当初我也是想要下工地,女孩子不行吧,但这一行没有说因为你是女孩子就怎样怎样的,你能坚持吗?”
我慎重地点点头,只见她在文件夹上签名,然后告诉我在里面等一下项目总,转身就出去了。
然而,这天我等到六点,都没有见到所谓的项目总。
马经理示意我先回去,说会电话通知我,她安慰说,只是欠项目总的签名,但应该问题不大的,下周六九点前准时跟阿华到现场,同时她问了我的尺码,说有冬夏两季的工衣,虽然是在板房做解说员,但形象也是十分要有要求的,反复叮嘱我一定要早点到以做好准备,化个淡妆。
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